《穿成惡毒養母:把反派暴君養歪了》[穿成惡毒養母:把反派暴君養歪了] - 第5章(2)
「小二,給我們也上份兒!」
大堂、雅間,要滷味者絡繹不絕。
「掌柜的,這好吃的,你藏着掖着做什麼?快上菜啊!讓我們也都嘗嘗!」
「哎喲,聞着香味兒,我肚子都叫起來了!快給我們這桌來一份!」
面對眾人的催促,錢掌柜笑容可掬。
「哎、哎!這可是我們福來酒樓的新品!對火候要求甚高。
我們給您諸位上菜,向來是精心準備上最好的。
所以呀,還勞煩諸位稍微等上一等。」
他笑容滿面的朝眾人團團作揖。
張梓若領着顧雲淮站在門口,見眾人爭要滷味,唇角漾起笑意。
錢掌柜一見她,趕忙迎了過來。
「哎喲喂,您可回來了!快,裏面請——」
「您說的那件事,咱們都好談!」
掌柜還回120文,殷勤備至地邀她至後廚。
學徒打開鍋蓋,濃郁的香味撲面而來。
屋裡屋外,咽口水聲此起彼伏。
張梓若雖剛吃了窩窩頭,又灌了一肚子水,但聞着滷味的香味,覺得自己還能再吞下一頭牛。
學徒取來筷子,夾了雞翅和雞腿放在小碟子上,遞於張梓若。
錢掌柜眼巴巴地說道:
「您嘗嘗,是不是可以了?您這食譜做出來的佳肴香味確實霸道!
客人們聞見香味兒,催個不停。但您沒回來,我們這兒也不敢停火。您嘗嘗這個程度是否好了?」
張梓若接過碟子,夾了一塊肉,喂到繃著小臉作無動於衷態的顧雲淮嘴邊。
「嘗嘗。」
小反派乖巧地張嘴吃下,細細咀嚼。
眸光如星輝匯聚,明亮粲然,「好吃!」
張梓若笑了起來,自己也嘗一塊。
「可以了。」
錢掌柜聽得笑開了花。
適才,張梓若未歸的時候,他就已經被誘得不行,嘗了兩塊兒,頓覺新鮮爽口,頰齒生香,麻辣回甜,令人吃了還想吃!覺得已很可以了!
學徒卻說,根據張娘子的吩咐,還未到時間。
好不容易等到張娘子回來,一入廚房,便再也按不住肚中的饞蟲。
自己動手也盛了一小碟子滷味出來。
聽到張梓若說可以,他忙不迭地放下碟筷,要與張梓若商量簽訂契約事宜。
這香味,這味道,就已引得眾人爭相購買。要是完整的方子,那還得了?
妥妥是個搖錢樹!絕不能錯過了!
張梓若初入古代賣食譜,不知道要什麼價格合適,乾脆獅子大開口,要這一道菜的分紅。
讓錢掌柜出價。
果不其然,錢掌柜唉唉地叫着:
「張娘子,這種事情向來都是一口價買斷的,哪有分紅的道理?
不如這樣,張娘子,您是個爽快人,拿出了這等好方子,我也不小氣,給您五十兩!
買斷這個方子!您看可行?」
張梓若笑笑:「掌柜的,您用了這種方子,保準是在這縣城,甚至府城裡,名頭最響亮的一家酒樓。
定然生意紅火,食客絡繹不絕!
這可是傳家的秘方,五十兩實在是少了。」
錢掌柜是個老狐狸,見張梓若只說少,卻不說自己要價,心知她自己也沒個底。
於是,微微一笑,捋着鬍子反問:「張娘子覺得多少合適?」
張梓若估摸着錢掌柜出價五十兩,定然是低於他的心裏底線的。
往上加價總是沒錯的,但不知加多少合適。
她不善於砍價還價。
以前去買衣服,只會和老闆說,少點吧。老闆給少五塊,她就心滿意足了。
現今,方子該要多少錢,她也不確定該加多少。怕要多了,反而失了這個交易機會。
就像買衣服,不知砍價多少合適,她嘗試着砍了一次。
一刀下去,老闆說,不賣!你去別家看看吧。
同理,她也不敢多加價,尋思着尋常百姓一年普通開銷也就二兩左右,加個十兩應該就很可以了。
「一百五十兩!」
端坐在圈椅上的小反派陡然開口。
錢掌柜唬了一跳,「一百五十兩都夠在縣城買個鋪面了!」
他朝張梓若笑笑,「到底是孩子,不懂得行市物價。」
張梓若不應和,反說道:「孩子不存話,倒把我預期的價格給說出來了。」
這翻了三倍的價格錢掌柜是萬萬不能答應的。
「張娘子,我敬您是個爽利人,做事也實誠,才出這個價格。着實不低了。
您上街上打聽打聽,除了我,還有哪個會給這麼高的價格?
這縣裡,除了我家和聚寶酒樓,其他的幾乎都干不下了,拖着也是苟延殘喘。
那聚寶酒樓是縣太爺小舅子的生意。
你若去了那處,別說給銀子,讓您吃一頓,就算是賞了!
到了那兒,方子你是給也得給,不給也得給。
我家能開到現在,那是因為東家的祖母的手帕交的女兒是鎮國公小少爺的奶娘!
咱京城有人,縣太爺他小舅子想要動手也得掂量掂量!」
「我這兒,可以說是,唯一敢收方子,還能給您公道價格的人了。」
張梓若一眼就看出這話的漏洞。
「除了縣裡,我還能賣給府城的酒樓。縣太爺他小舅子總管不到府城去。」
雙方你來我往的,各述優劣,砍價還價。
在這進趟城要掏十文錢的時代,張梓若對價格控得死死的。
砍價還價能力在短短的時間內突飛猛進!
最後終於說動掌柜,定在了九十四兩。
掌柜的寫着契約,連連感嘆:
「小娘子這口才着實令人佩服!八十兩已經是我的底線了,您竟然還能再往外摳十四兩!」
張梓若笑道:「我從您這兒往外摳十四兩不算什麼。
您可是轉眼就能靠方子賺到一百四十兩、一千四百兩,一萬四千兩,源源不斷的銀兩!」
錢掌柜哈哈一笑,在契約上籤下自己的名字。
他親自去取了銀兩來,當著張梓若的面稱好後,交給她。
一錠五十兩的大銀元寶,四錠十兩的小元寶,皆銀光燦燦!
還有幾塊碎銀子,雖有的氧化發黑,在張梓若眼裡無不散發著美妙的光芒。
有錢了!
有錢了!!
有錢了!!!
她心中暢快,刷刷刷簽下契約,取一塊碎銀子,讓錢掌柜幫忙換了一貫銅錢。
把銀兩銅錢通通收好後,她把方子交給掌柜,另交代了一些需要注意的細節,以及滷味變化的多樣性。
掌柜聽得連連點頭,心生感激,不僅請他們在酒樓吃飯,還讓趙大包了滷味送他們。
臨走時,又特特送了一封點心,「給孩子吃。」
「那我就不客氣了,多謝掌柜的。」張梓若含笑收下。
包里有了錢,張梓若頓覺身板兒硬了不少,瞬間頭不疼了,腿不酸了,走路也有勁了。
撈起小反派,抱在懷中,走路生風!
「我自己走!」
「沒事兒!我有勁兒!剛剛在酒樓里,你報價報得太好了!」
張梓若眉開眼笑,狠狠地、響亮地親了小傢伙一下。
「你可真是我的小福星!怎麼想到報這個價格?」
「……」顧雲淮面無表情地擦擦臉,「爹的一位朋友賣過方子,我聽他說價格要喊高點,掌柜給的價格就會適中。」
張梓若笑道:「這是個中庸之道的高手。」
兩人去交了稅,親眼看着書吏在他家的名字後面寫上「已交」,張梓若一直提着的心終於放了回去。
出了縣衙,頓覺風清氣爽,景緻怡人!
藍天白雲,空氣清新,陽光嬌媚,鳥鳴宛轉,草木一新。
屋舍街道,古色古香。小橋流水,如詩如畫!
連騾子拉了一坨糞,都覺得充滿了人間煙火的氣息!
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