《重生1984:開局被二姐堵在浴室》[重生1984:開局被二姐堵在浴室] - 第6章 售賣一空
所謂價格錨點,就是在商品售賣當中,設置一些價格比較高昂的物品,這些商品便充當錨點。
相對來說,利用高價商品操縱消費者的心理,其存在的價值,就是用來和那些價格低廉的商品作為對比,刺激消費者的消費能力。
這些一毛五一雙的襪子,自然就被充作了錨點。
這個年代,賣東西全靠吆喝,哪裏會有人懂得這些營銷手段?
所以,中年女人買了八分三雙的襪子之後,想着再買一毛五一雙的高檔襪子,也不會太費錢,畢竟也不是特別貴,質量也在那裏擺著。
因此,在別的攤位上銷量極低的高檔襪子,也會因為八分錢三雙的襪子,而讓那些消費者們被刺激消費,銷量自然也就慢慢上去了。
姜勝笑嗬嗬地收了錢,向著那中年女人擺了擺手。
「我這襪子物美價廉,歡迎介紹給親戚朋友過來啊!」
中年女人將襪子收好,挎著小包。
「這個沒問題,小夥子,你是一直都在這兒擺攤是吧?」
「沒錯,我這是廠家直銷,八分三雙,可是要比其他商家賣的還便宜,買不了吃虧也買不了上當!」
「小夥子嘴還挺甜的,行,我們那兒附近是一個工廠,回頭幫你宣傳!」
姜勝趕緊點頭,嘿嘿一笑,嘴巴跟抹了蜜似的。
「那就多謝大姐您嘞,歡迎下次再來啊!」
剛出攤兒沒十分鍾就開張了,雖然八分錢三雙,賺的也不多,但他走的就是量啊!
只要價格戰打出去了,根本就不愁賣不出去這一百塊錢的貨。
旁邊大媽看的直眼紅。
「小夥子,你這襪子八分錢三雙,,還讓我們生意怎麽做啊?」
姜勝一邊擺弄着手頭的襪子,瞬間就聽懂了大媽的意思,笑嗬嗬開口。
「我這都是廠家直銷,沒有中間商賺差價,也就這麽幾批貨,這幾天清完就沒了,您甭擔心我搶了您生意!」
大媽這才鬆了口氣。
還好,還好不是長期在這兒擺攤兒,不然他們生意別想做了。
而這邊,第一個顧客走了之後,很快就有其他路過的人,被兩棵樹中間掛著的橫幅吸引過來。
「八分錢三雙,這襪子好便宜啊,走走走,去看看去!」
「老闆,你這襪子八分錢三雙,真的假的啊?」
「是啊,該不會是以次充好的次品吧?」
姜勝趕緊站起身,親自拿出一雙襪子,又指了指上頭的橫幅。
「這不廠家直銷嗎,貨也就這麽多,我只在這裏出攤一段時間,貨清完了就走了!」
「走過路過可千萬不要錯過,到時候沒貨了,估計就沒這個價了!」
姜勝這一說,瞬間又有不少人涌了過來,生怕買不到似的。
「那給我來三雙吧!」
「這襪子看起來和市面上的一模一樣,也給我來六雙吧!」
「小夥子,錢收好,給我拿個三雙!」
「給我來八分三雙的,這上面的精品襪子咋賣啊,也給我來一雙吧!」
「……」
一群人涌了上來
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